苦瓜女士

LADY BITTER 苦瓜女士

一、IP 基础权属与创作背景

1. 核心创作主体

苦瓜女士（LADY BITTER）为国内原创艺术家辛安小独立原创 3D 毛绒风格 IP，主打职场情绪治愈、打工人精神共鸣赛道。

2. IP 创作内核

Slogan：人间快乐小苦瓜，接纳生活所有辛苦，永远保持鲜活快乐

核心定位：都市职场情绪嘴替、社畜专属脸替 IP，精准捕捉 22-35 岁一线都市女性职场内耗、自嘲、治愈的双重情绪；以 “先苦后甜、自我接纳、拒绝精神内耗” 为价值内核，区别于传统可爱萌系 IP，差异化打造反差感女性力量形象，既有打工人吐槽摆烂的真实感，又传递温柔自愈、爱自己的正向价值观。

二、核心角色人设体系

（一）主角：苦瓜女士（LADY BITTER）

苦瓜女士多表情图库

视觉识别符号（高辨识度记忆点）

本体：通体绿色毛绒苦瓜造型，软糯肌理质感；

标志性符号：烈焰宽大红唇、红色细高跟，柔萌外形 + 干练都市丽人反差设定；

表情体系：覆盖崩溃、摆烂、暴富、emo、自信、打工摸鱼等上百款职场情绪表情。

完整人设

人间清醒、嘴硬心软、戏精属性；一边吐槽老板、内卷、职场琐事，一边默默努力；允许自己低落、接纳负面情绪，主打 “苦中作乐、自我治愈”，是当代女性真实精神状态的具象化身。

（二）官方 CP 搭档：茄子先生

苦瓜女士&茄子先生同框

外形：紫色长茄子毛绒形象，头顶绿叶刘海，黑皮鞋；偷感圆眼睛，八卦专属神态；

人设：慢性子倾听搭子，苦瓜女士职场、生活八卦专属玩伴，双人 CP 适配闺蜜、情侣、职场搭档类产品开发。

三、全域流量数据

1. 社交媒体平台数据

（1）小红书

艺术家主账号 @辛安小：粉丝 62.7 万，累计获赞收藏 1524.6 万；

IP 独立账号 @我爱苦瓜女士：1 年涨粉 2.8 万，获赞收藏 11.5 万；

话题流量：# 苦瓜女士 2122.5 万浏览、# 我爱苦瓜女士 1225.2 万浏览，话题总曝光近 4000 万。

（2）抖音

主账号 @辛安小半年涨粉 7 万，总点赞超 400 万；衍生话题 #苦瓜女士表情包、# 我爱苦瓜女士累计播放量超 500 万，短视频二创、用户自发晒周边内容持续发酵。

（3）微信生态

微信全系列表情包累计下载量 1441.88 万，累计发送量 4.12 亿次，覆盖全年龄段职场人群，日常聊天高频传播，自带强社交裂变属性，是国内发送量 TOP 级职场情绪表情包 IP。

2. 用户自发传播力

海量粉丝自发二创表情包、穿搭、周边实拍、线下打卡图文；用户自发总结 “演我上班”“治愈内耗” 核心标签，圈层自传播属性极强，无需大额投放即可自然破圈。

四、精准受众画像（高消费力、高粘性女性核心客群）

粉丝画像数据图表

性别分布：女性占比 90%，男性 10%；精准卡位她经济赛道；

年龄分层：核心消费群体 25-34 岁都市白领，具备稳定高可支配收入；次要覆盖 18-24 岁初入职场年轻人；

城市分布：一线（上海、北京）、新一线（广州、杭州、深圳）为主，下沉市场稳步渗透；

兴趣标签：生活方式、二次元、潮流文创、美食、美妆、家居、治愈系内容；

消费特征：愿意为情绪价值、小众治愈 IP 付费，复购周边、联名产品意愿强，偏好自嘲、解压、女性向内容。

四、成熟商业化落地体系

（一）自有标准化衍生产品线（现货供应链成熟）

全品类衍生产品、植绒盲盒套装

毛绒潮玩类：挂件玩偶、泡芙包包、花朵屁垫、可动毛绒公仔、植绒盲盒；

文创文具类：亚克力立牌、贴纸、多格手账印章、笔记本、笔袋；

日用家居类：居家睡衣、拖鞋、毛毯、水杯、抱枕；

数码配件：耳机包、手机支架、智能手表表盘；

节庆限定系列：生日主题、圣诞主题、夏日泳池主题全套立体素材。

（二）头部品牌跨界联名案例（快消 / 美妆 / 茶饮 / 数码全覆盖）

已落地合作品牌：伊利优酸乳、沪上阿姨、YogurtDay、三福、巴黎欧莱雅、旁氏、华为、美图秀秀、天猫等头部品牌。

代表性联名项目：

伊利优酸乳 × 苦瓜女士：推出苦瓜柠檬味新品，上线 KuBTI 打工人人格测试 H5，配套全套联名周边，全网社交平台刷屏，实现 “打工人解压饮品” 差异化营销；

沪上阿姨果蔬茶联名：推出苦瓜主题饮品，同步上线毛绒挂件、钥匙扣、限定纸袋周边；

三福线下全渠道联名：开发服装、饰品、文创全品类货架产品，线下门店专属主题陈列；

华为智能设备表盘：定制 IP 专属手表表盘，覆盖数码电子赛道。

（三）线下空间授权（快闪展、主题乐园、商业美陈）

全国多地商业综合体落地主题快闪店：上海华润时代广场「苦瓜小卖铺」、厦门 COCO Park「哎哟喂呀苦瓜节」、昆明恒隆广场「苦瓜狂想奇乐园」；

大型行业展会：CLE 中国国际授权展长期参展，配备 1:1 真人毛绒人偶、主题展位；

线下活动配套：人偶巡游、一日店长、粉丝见面会、主题市集、IP 主题美陈装置全套素材支持。

五、全套标准化授权素材库

1. 平面素材库

基础角色三视图、单色 / 彩色矢量图；

上百款职场情绪表情包原图（打工、暴富、emo、摸鱼、吐槽等）；

四季、节日、夏日、生日、度假等主题场景插画；

标语文案库：“赚它一个亿”“心好塞”“在做了在做了” 等适配产品印刷的趣味 slogan。

2. 3D 立体素材库

全套可商用 3D 建模文件：多套穿搭造型（通勤西装、度假泳衣、休闲毛衣、节日限定造型）、配饰道具（包包、高跟鞋、蛋糕、汽车、火箭、咖啡杯等），支持盲盒、毛绒、3C 产品建模复用。

3. 动态物料库

短视频分镜素材、动态表情包、线下活动宣传海报模板、H5 互动视觉素材，适配品牌社媒营销投放。

七、全品类授权合作模式

1. 授权品类开放范围

1）快消食品饮料：乳制品、新式茶饮、零食、功能性饮品；

2）美妆个护：面膜、洗护、彩妆、护肤周边；

3）潮流零售：三福、名创优品等集合店，服饰、箱包、鞋袜；

4）文创潮玩：盲盒、毛绒、文具、手账、摆件；

5）3C 数码：手机壳、耳机、智能手表、数码配件；

6）家居日用：床品、拖鞋、抱枕、餐具、收纳；

7）线下空间：商场快闪、主题门店、美陈、市集、展会；

8）数字授权：表情包、小程序、APP 皮肤、线上互动 H5；

9）节庆限定：圣诞、生日、夏日、新年限定短期联名。

2. 授权合作类型

非独家品类授权：同品类多家品牌可同步合作，适合中小商家、短期节庆联名；

独家品类授权：单品类排他合作，全渠道独占 IP 使用权，适合头部品牌年度深度联名；

线下空间专项授权：商场快闪、主题展、路演单独授权，配套人偶、美陈全套方案；

表情包 / 数字素材专项授权：线上社交、APP、小程序商用素材授权；

全案营销联名：IP 方配套社媒宣传、线下活动策划、素材全量供给，品牌联合宣发。

八、IP 核心竞争优势

赛道差异化稀缺性：国内少有的聚焦职场女性情绪成熟 IP，区别于低幼可爱 IP，精准覆盖 25-34 岁高消费白领，情绪共鸣壁垒高；

社交传播基础雄厚：微信表情包 4 亿 + 发送打底，小红书、抖音持续自发二创，自带免费社媒流量，联名产品自带话题热度；

视觉识别极强：绿色毛绒 + 大红唇红高跟组合，一眼可识别，衍生品视觉出片，适配线下打卡、线上种草；

完整成熟供应链：自有毛绒、文创成熟生产案例，合作品牌覆盖全行业，落地经验充足，可快速输出成熟落地方案；

正向价值可持续迭代：IP 内核主打自我接纳、拒绝内耗，无负面风险，可长期多季节、多主题持续开发，生命周期长；

合作电话：18149070180