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商业地产如何用原创 IP 撬动年轻消费？‘超级合粉节’的三大破圈法则

2025-06-10

在商业地产竞争白热化的当下，年轻消费群体的需求正在重塑行业规则。这届年轻人不再满足于单纯的购物行为，他们渴望情感共鸣、个性化体验和精神价值的满足。合景泰富商业资管打造的「超级合粉节」，正是通过三年的迭代进化，以原创 IP 为核心，探索出一套精准触达年轻客群的破圈方法论。

一、情绪共振：用 IP 叙事击穿 Z 世代精神密码

年轻消费的本质是情绪价值的交换。根据艾媒咨询数据，70.3% 的新青年购买 IP 联名款是因为 “喜欢 IP 带来的归属感和满足感”。超级合粉节深谙此道，从第三届主题 “叠 BUFF・LIFE+” 就能看出其对青年情绪的精准捕捉。

1. 语言体系的年轻化重构

活动摒弃传统营销的正式感，将 “叠 BUFF” 这一游戏术语转化为生活哲学 —— 为年轻人在现实困境中 “打补丁、加装备”。视觉上，潮流 IP “黄油小狗” 以搞怪形象传递幽默松弛感，配合 AIGC 创意视频和城市在地文化挖掘，精准匹配社交媒体语境。这种 “反套路” 表达瞬间拉近与年轻人的距离，活动相关话题在小红书、抖音等平台引发大量 UGC 内容，形成裂变式传播。

2. 场景化情绪载体的构建

在成都摩方打造的 “PINK 空间”，通过 “到家门口”“欢乐厨房” 等五大区域，将 “家” 的概念与人宠互动结合，构建治愈系磁场。参与者不仅能与黄油小狗 IP 装置打卡，还能通过宠物领养摄影展等公益活动，在情感共鸣中建立品牌好感度。这种 “沉浸式情绪场” 让商业空间从购物场所升华为精神栖息地，数据显示，活动期间该项目会员新增同比提升 25%，消费金额增长 22%。

二、跨界破圈：以 IP 联名激活圈层消费势能

年轻消费的另一特征是圈层化聚合。超级合粉节通过跨界联动，将 IP 影响力渗透至不同兴趣圈层，实现 “破圈 - 吸粉 - 转化” 的完整链路。

1. 垂类 IP 的精准嫁接

第二届合粉节携手 “北辰青年” 及旗下咖啡品牌，推出《全国青年感恩行为调查报告》，以数据洞察青年情感需求，带动会员新增 95%，消费金额提升 42%。第三届则聚焦宠物经济，联合 pidan、它食记等品牌落地人宠瑜伽、宠物市集等活动，精准吸附养宠客群，深化品牌 “温暖年轻化” 标签。这种 “IP + 垂直领域” 的模式，让每个圈层的参与者都能找到归属感。

2. 潮流文化的化学反应

与黄油小狗的合作堪称经典。这个在社交媒体大热的 IP，其 “躺平但乐观” 的人设与 “叠 BUFF” 主题完美契合。双方共创的系列内容，从线上话题营销到线下快闪首展，吸引大量潮流青年打卡分享。数据显示，活动期间全国项目客流销售稳步提升，会员消费人数同比增长 10%。这种 “流量 IP + 商业场景” 的组合，不仅提升短期业绩，更通过文化认同沉淀长期用户。

三、体验裂变：从流量收割到长效运营的闭环

年轻消费的终极诉求是参与感与获得感。超级合粉节通过 “线上 + 线下 + 会员” 的三维体验设计，将单次活动转化为持续的用户粘性。

1. 玩法设计的游戏化思维

活动融入 “抽卡圣体”“薅羊毛” 等网络热梗，用轻松趣味的互动降低参与门槛。早鸟预售、双人拼团等机制激发社交裂变，K・One 会员平台的签到有礼、积分抽奖等功能，则将流量转化为可运营的私域资产。这种 “游戏化运营” 让年轻人在消费过程中获得成就感，数据显示，活动期间会员积分消耗率提升 30%，形成 “参与 - 留存 - 复购” 的正向循环。