沉浸式文旅商业：当下热潮与未来趋势

不知从何时起，沉浸式文旅商业已悄然成为文旅行业的热词，在社交平台上掀起阵阵波澜，各大文旅项目纷纷加入 “沉浸式” 的赛道，一时间，沉浸式街区、沉浸式演艺、沉浸式展览如雨后春笋般涌现。

提及沉浸式文旅商业的成功典范，西安大唐不夜城步行街必定名列前茅。这条全长约 2100 米，总建筑面积达 65 万平方米的商业步行街区，以唐风元素为主线，将盛唐文化展现得淋漓尽致。漫步其中，仿佛穿越回了千年前的大唐盛世，街区内的四大广场、四大文化场馆以及五大文化雕塑，让人全方位、多层次地感受着盛唐文化的魅力。而 “不倒翁小姐姐”“盛唐密盒” 等互动表演节目更是火爆 “出圈”，通过与游客的近距离互动，让游客获得了独特的情绪价值，触发了网红传播效应，吸引了无数游客前来打卡。

还有重庆的洪崖洞，以其独特的巴渝传统建筑特色 “吊脚楼” 风貌为主体，依山就势，沿江而建。夜晚，华灯初上，洪崖洞在灯光的映衬下，宛如《千与千寻》中的梦幻世界，吸引了大量游客前来拍照留念。洪崖洞不仅保留了传统建筑文化，还融入了现代商业元素，打造了集旅游观光、休闲度假、餐饮娱乐、文化购物等多种功能于一体的文旅商业综合体，成为了重庆的城市名片和热门旅游打卡地。

这些成功出圈的案例，让我们看到了沉浸式文旅商业的无限魅力和巨大潜力。它不再是简单的旅游与商业的结合，而是通过创新的场景营造、互动体验和文化内涵挖掘，为游客带来了全新的文旅消费体验。沉浸式文旅商业正以其独特的魅力，成为文旅行业发展的新方向，引领着未来文旅市场的潮流。

深挖文化内涵，夯实项目根基

沉浸式文旅商业，文化是根基，互动是灵魂。只有深挖文化内涵，打造沉浸式互动场景，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为游客带来独特而难忘的文旅体验。

（一）本土文化挖掘

深入调研当地历史、民俗、艺术、传说等，挖掘独特的文化元素。例如，西安在打造大唐不夜城时，深入研究唐文化，从建筑风格、服饰妆容到礼仪习俗、文化活动，全方位展现唐文化的魅力，为项目提供了丰富的文化素材。西安还对当地的历史遗迹、古籍文献进行了深入研究，挖掘出了许多鲜为人知的历史故事和文化细节，并将其融入到项目中，增强了项目的文化底蕴和吸引力。

（二）文化元素转化

将挖掘出的文化元素巧妙地转化为场景、活动、产品等。可以将历史故事改编成沉浸式演艺节目，让游客亲身参与其中，感受历史的魅力；也可以将传统手工艺品制作成互动体验项目，让游客在动手的过程中了解传统文化；还可以开发具有文化特色的旅游纪念品，让游客把文化记忆带回家。在一些古镇景区，将传统的民间故事改编成实景演出，游客可以跟随演员的脚步，穿越古镇的大街小巷，亲身体验故事中的情节，这种沉浸式的演艺形式深受游客喜爱。

构建沉浸式互动场景，提升游客体验

（一）场景营造

从建筑风格、景观布局到装饰细节，全方位营造沉浸式场景。例如，拈花湾以禅文化为主题，打造了唐风宋韵的建筑群落，木质的建筑结构、古朴的飞梁斗拱，每一处细节都散发着浓厚的禅意。小镇内的拈花湖，湖水清澈，波光粼粼，周边绿树成荫，花草繁盛，与远处的青山相互映衬，构成了一幅宁静优美的山水画卷。沿着湖边漫步，清风拂面，仿佛能听到自然的低语，让人身心瞬间得到放松。而香月花街作为拈花湾的核心商业街区，街道两旁的店铺错落有致，古色古香的招牌和装饰，让人仿佛穿越回了古代的集市 。在这里，游客可以品尝到各种带有禅意的茶饮和美食，感受到独特的禅意文化氛围。

（二）互动体验设计

设置互动装置、开展互动活动、设计角色扮演等多种互动体验方式，增强游客的参与感与趣味性。可以在景区内设置非遗手工制作坊，邀请游客参与剪纸、刺绣、陶艺等非遗制作，让游客在亲自动手的过程中，感受传统文化的魅力；也可以开展民俗文化活动，如传统的庙会、灯会等，让游客参与其中，体验民俗文化的乐趣；还可以设计角色扮演游戏，让游客扮演历史人物或故事角色，在特定的场景中完成任务，增强游客的代入感和体验感。在一些古镇景区，游客可以穿上古装，扮演古代的文人墨客、商贾小贩等角色，在古镇的街巷中穿梭，体验古代的生活方式，这种沉浸式的角色扮演游戏深受游客喜爱。

（三）科技赋能

利用 VR、AR、全息投影等现代科技手段，为游客带来新奇独特的体验。某景区利用全息投影技术，在夜晚的湖面上投射出历史故事场景，演员在真实的湖面上与虚拟影像互动表演，虚实结合，如梦如幻，让游客仿佛穿越时空，亲眼目睹历史的变迁。一些博物馆利用 AR 技术，为游客提供智能导览服务，游客只需通过手机扫描展品，就能获取详细的介绍和相关的历史文化知识，还能通过虚拟场景，更加直观地了解展品的历史背景和使用方法，这种科技与文化相结合的方式，大大提升了游客的参观体验。

多元盈利模式探索，实现商业价值

（一）门票与活动收入

门票收入是文旅项目最直接的盈利方式之一，通过合理定价，为游客提供进入景区或参与特定活动的机会。而特色活动的举办则能进一步丰富游客的体验，增加收入来源。以迪士尼乐园为例，其门票价格根据不同的季节、日期和游客类型进行灵活调整，满足了不同消费者的需求。同时，迪士尼乐园还会在重要节日和纪念日举办特别活动，如圣诞节主题活动、万圣节狂欢等，吸引了大量游客前来参与，这些活动不仅增加了游客的粘性，还通过活动门票、周边商品销售等方式为乐园带来了可观的收入。

（二）二次消费盈利

在游客游览过程中，提供丰富多样的二次消费服务，如餐饮、住宿、购物等，能够充分挖掘游客的消费潜力，提高项目的盈利能力。在一些著名的景区商业街，各种特色美食琳琅满目，从当地传统小吃到国际流行美食，满足了游客的不同口味需求。除了美食，商业街还售卖各种特色文创产品，这些产品将当地文化与创意设计相结合，具有很高的纪念价值和收藏价值，深受游客喜爱。像故宫博物院推出的故宫文创产品，从精美的书签、笔记本到富有创意的饰品、玩具，种类繁多，让游客在参观之余能够将故宫的文化带回家。这些文创产品不仅传播了故宫文化，还为故宫博物院带来了可观的经济效益。

（三）合作与授权收益

与各类企业展开合作，进行品牌授权，是文旅项目实现盈利的又一重要途径。通过与知名品牌合作，借助其品牌影响力和市场渠道，开发与文旅项目相关的衍生产品，实现互利共赢。近年来，影视 IP 与文旅项目的合作日益紧密。例如，《盗墓笔记》与一些景区合作，推出了以小说情节为主题的沉浸式体验项目，游客可以在景区内扮演小说中的角色，参与解谜、探险等活动，仿佛置身于小说的世界中。这种合作模式不仅为景区吸引了大量粉丝游客，也为影视 IP 的商业价值拓展提供了新的途径。同时，文旅项目还可以与其他行业进行跨界合作，如与汽车品牌合作举办主题车展，与时尚品牌合作推出联名服装等，通过多元化的合作方式，实现品牌价值的最大化。

（四）地产收益

文旅项目的开发往往能够带动周边地产的增值，通过合理的地产开发和租赁策略，文旅项目可以从中获得丰厚的收益。一些文旅小镇在规划建设时，会配套建设高品质的住宅、公寓、商业地产等。这些地产项目依托文旅小镇的优质环境、完善配套和丰富的文化氛围，吸引了众多购房者和投资者。例如，某文旅小镇在开发过程中，推出了一批具有当地特色的度假别墅和精品公寓，这些房产不仅满足了游客的度假居住需求，还成为了投资者眼中的优质资产。同时，小镇内的商业地产也通过租赁的方式，吸引了众多知名品牌入驻，为小镇带来了稳定的租金收入。通过文旅与地产的协同发展，实现了产业的联动和价值的提升。

成功案例剖析，汲取经验启示

（一）项目介绍

北京环球影城作为全球的热门文旅项目，其成功经验值得深入研究。北京环球影城拥有七大主题游乐区，包括功夫熊猫盖世之地、变形金刚基地、小黄人乐园、哈利・波特的魔法世界、侏罗纪世界努布拉岛、好莱坞和未来水世界。在文化内容方面，它依托环球影业的系列 IP 以及延伸的各类知识产权，将电影中的经典场景和角色搬到现实中，让游客仿佛置身于电影世界。

在沉浸式场景打造上，北京环球影城可谓下足了功夫。以哈利・波特的魔法世界为例，霍格沃茨城堡、霍格莫德村等场景高度还原了电影中的画面，城堡内的神秘走廊、移动楼梯，以及充满魔法气息的店铺，都让游客沉浸式地体验到了魔法世界的魅力。游客可以乘坐哈利・波特与禁忌之旅，跟随哈利・波特在魔法世界中穿梭，感受魁地奇比赛的刺激和魔法生物的奇妙；还可以在三把扫把餐厅品尝英式美食，享受黄油啤酒的独特风味。

在盈利模式上，北京环球影城多元化的营收方式为其带来了丰厚的收益。门票收入是其重要的收入来源之一，通过灵活的定价策略，满足不同游客的需求。同时，园区内的二次消费项目也十分丰富，餐饮、住宿、购物等应有尽有。七大主题游乐园区共有 21 家主题餐厅，提供牛排、汉堡、面条、炸鸡、盖浇饭、饺子等各种餐食，满足游客的不同口味需求。园区内还有 16 家主题纪念品购买店，售卖各种与电影 IP 相关的文创产品，如哈利・波特系列的巫师袍、魔杖，小黄人系列的玩偶、饰品等，这些文创产品深受游客喜爱，成为了游客购买纪念品的热门选择。此外，北京环球影城还通过与其他品牌合作、举办特色活动等方式，进一步拓展盈利渠道，实现了商业价值的最大化。

（二）成功因素分析

从文化挖掘的角度来看，北京环球影城对 IP 文化的深度挖掘和精准把握是其成功的关键。它所依托的哈利・波特、侏罗纪公园、变形金刚等 IP，经过多年的打造，核心银幕形象和文化 IP 已经深入人心，拥有庞大的粉丝基础，这为环球影城的成功奠定了坚实的基础。北京环球影城在引入这些 IP 时，并没有简单地照搬，而是进行了本地化的创新和融合，使其更符合中国游客的文化和消费习惯。比如，在功夫熊猫盖世之地，将中国风、本土化的特色做到了很高的程度，充分展示了这个国际品牌本地化营销的理念和风格。

在场景打造方面，北京环球影城通过高度还原电影场景和精心设计游乐设施，为游客营造了沉浸式的体验环境。园区内的每一个主题区域都按照电影中的场景进行设计，从建筑风格、装饰细节到背景音乐，都力求还原电影中的氛围，让游客仿佛置身于电影世界中。游乐设施的设计也与电影情节紧密结合，让游客在游玩的过程中能够深入体验电影中的故事和情感。例如，哈利・波特与禁忌之旅这个游乐项目，通过高科技手段，让游客仿佛骑着扫帚在魔法世界中飞行，感受魔法的魅力和刺激。

运营管理也是北京环球影城成功的重要因素之一。园区内的工作人员都经过专业培训，具备良好的服务意识和职业素养，能够为游客提供周到、细致的服务。园区还通过合理的规划布局，实现了吃住行游购娱的全产业链盈利模式，让游客在园区内能够享受到一站式的服务。在游客排队等待的过程中，设置在各个地方的大屏幕会循环播放经典的电影片段，不断强化游客对电影的印象，提高游客的满意度和忠诚度。

通过对北京环球影城等成功案例的剖析，我们可以看到，打造一个成功的沉浸式文旅商业项目，需要在文化挖掘、场景打造、运营管理等方面下足功夫，同时，要不断探索多元化的盈利模式，实现商业价值的最大化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为游客带来独特而难忘的文旅体验。

后记

打造具有文化内容和沉浸式互动场景的目的地文旅商业，需要在文化内涵挖掘、沉浸式场景构建、盈利模式探索等方面持续发力。通过深挖本土文化，打造特色场景，提供丰富的互动体验，再结合多元化的盈利模式，如门票与活动收入、二次消费盈利、合作与授权收益以及地产收益等，文旅商业项目不仅能够为游客带来独特的体验，还能实现良好的经济效益。

随着消费者对文旅体验的需求不断升级，沉浸式文旅商业的发展前景广阔。它将继续融合科技与文化，创造出更多新颖、多元的体验形式，满足不同消费者的需求。同时，沉浸式文旅商业也将与其他产业深度融合，拓展更多的发展空间，为文旅产业的高质量发展注入新的活力。

对于文旅行业的从业者来说，这既是机遇也是挑战。我们需要不断创新，勇于实践，以市场需求为导向，以文化为核心，以科技为手段，打造出更多优质的沉浸式文旅商业项目。希望本文能为大家提供一些思路和启发，也欢迎各位读者在留言区分享自己的看法和经验，共同探讨沉浸式文旅商业的发展之路。

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